រៀនពីរបៀបដែលអ្នកលក់រាយតាមអនឡាញដ៏ធំអាចជួយអ្នកលក់វត្ថុរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកបានដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញអ្នកទំនងជាបានទិញអ្វីមួយពីក្រុមហ៊ុន Amazon នៅចំណុចមួយឬផ្សេងទៀត។
ខណៈពេលដែលធាតុមួយចំនួនត្រូវបានលក់និងបំពេញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុន Amazon ខ្លួនវាផ្ទាល់អ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើនមកពីអ្នកលក់ភាគីទីបីដែលរួមបញ្ចូលទាំងក្រុមហ៊ុនខ្នាតធំនិងសហគ្រិនបុគ្គល។ គ្មានហេតុផលដែលអ្នកមិនអាចក្លាយជាសហគ្រិនម្នាក់ក្នុងចំណោមសហគ្រិនទាំងនោះទេ។
ដើម្បីចាប់ផ្តើមលក់ទំនិញឬសេវាកម្មផ្ទាល់របស់អ្នកនៅលើ Amazon អ្នកត្រូវបង្កើតគណនីមួយហើយជ្រើសរើសផែនការលក់។
លក់ផែនការ
ក្រុមហ៊ុន Amazon ផ្តល់នូវផែនការលក់ចំនួនពីរដែលត្រូវគ្នាទៅតាមទំហំនៃការលក់ក៏ដូចជាប្រភេទទំនិញដែលអ្នកនឹងផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងនិម្មិតរបស់អ្នក។ ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកជំនាញគឺជារឿងធម្មតាបំផុតសម្រាប់ការលក់ចំនួន 40 មុខក្នុងមួយខែខណៈពេលដែលកម្មវិធីលក់ផ្ទាល់ខ្លួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយតូចឬអ្នកកាន់កាប់តែមួយគត់ឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីទំហំធំទូលាយរបស់ Amazon ដែលមិនមានផលិតផលច្រើន។
ផែនការអាជីពរបស់អ្នកជំនាញមានដូចជាការគិតថ្លៃប្រចាំខែចំនួន 39,99 ដុល្លារដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់វត្ថុជាច្រើនតាមដែលអ្នកចូលចិត្តដោយមិនគិតថ្លៃទំនិញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ម្នាក់ៗមិនបង់លុយសម្រាប់ការជាវប្រចាំរបស់ពួកគេទេប៉ុន្តែត្រូវបានគិតថ្លៃ 0,99 ដុល្លារសម្រាប់ទំនិញដែលបានលក់។
អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតនៃផែនការអាជីពរួមមានសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់ជូននូវកញ្ចប់អបអរសាទរនិងការលើកកម្ពស់ពិសេសក៏ដូចជាការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទាបលើក្រុមទំនិញជាក់លាក់។ អ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈក៏មានសិទ្ធិចូលទៅក្នុងឧបករណ៍រាយការណ៍និងបញ្ជីធំ ៗ ក៏ដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនទាំងនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកនិងកាណាដាពីគណនីដូចគ្នា។
ការចំណាយនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម
បន្ថែមលើតួលេខដែលបានរៀបរាប់ខាងលើអ្នកលក់ Amazon ទទួលរងការខាតបង់ផ្សេងៗទៀតរាល់ពេលដែលទំនិញត្រូវបានលក់។ ដំបូងនិងសំខាន់គឺថ្លៃដឹកជញ្ជូនដែលអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងដោយផ្អែកលើប្រភេទអ្នកលក់ប្រភេទផលិតផលនិងវិធីបំពេញ។
សម្រាប់អ្នកលក់អាជីពអត្រាការដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Amazon ត្រូវបានអនុវត្តចំពោះសៀវភៅសៀវភៅវីដេអូឬឌីវីឌីលើការបញ្ជាទិញដោយខ្លួនឯងដែលអ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវលើការវេចខ្ចប់និងដឹកជញ្ជូនទំនិញនីមួយៗ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ម្នាក់ទោះជាយ៉ាងណាការដឹកជញ្ជូនតាមអ៊ិនធឺរណែតក៏ត្រូវបានគិតកំរៃដែរ។
រាល់ពេលការបញ្ជាទិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូនអ្នកនឹងទទួលបានឥណទានស្តង់ដារ។ ការគិតថ្លៃត្រូវបានផ្អែកលើអត្រាទាំងនេះជាមួយនឹងវិធីសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនដែលបានជ្រើសរើសដោយអ្នកទិញហើយគណនីអ្នកលក់របស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចូលជាមួយនឹងចំនួនសរុបដែលអ្នកទិញបានបង់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ ប្រសិនបើការចំណាយលើការដឹកជញ្ចូនជាក់ស្តែងរបស់អ្នកមានច្រើនជាងឥណទានដែលអ្នកបានទទួលនោះអ្នកនៅតែមានកាតព្វកិច្ចដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ អ្នកលក់ជាច្រើននឹងទូទាត់ភាពខុសគ្នានេះដោយការកែប្រែតម្លៃសរុបនៃផលិតផលដោយខ្លួនឯង។
អ្នកលក់គ្រប់កម្រិតទាំងអស់ក៏ត្រូវបង់ថ្លៃបញ្ជូនទៅក្រុមហ៊ុន Amazon សម្រាប់ការលក់នីមួយៗដែលត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើប្រភេទទំនិញនិងតម្លៃរួមទាំងថ្លៃបិទសម្រាប់ធាតុប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់។
វិធីទូទាត់របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon
អ្នកលក់ Amazon អាចជ្រើសរើសរវាងវិធីសាស្រ្តនៃការបំពេញបែបបទខុសគ្នាពីរនិងខុសៗគ្នា។ គ្រប់គ្នាប្រាប់ពីរបៀបនិងកន្លែងដែលផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានគេខ្ចប់និងនាំចេញ។
ការបំពេញដោយខ្លួនឯង
ជាមួយនឹងវិធីបំពេញខ្លួនឯងដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើអ្នកបានខ្ចប់និងបញ្ជូនទំនិញដែលបានលក់ដោយខ្លួនឯងដោយដាក់ស្លាកដែលអាចបោះពុម្ពបាននិងភ្ជាប់បង្កាន់ដៃដែលអាចចូលបានតាមរយៈផ្ទាំងគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់ហើយមានព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ អាស្រ័យលើសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនដែលអ្នកបានជ្រើសប្រើដំណើរការនេះស្រដៀងទៅនឹងការផ្ញើកញ្ចប់ផ្សេងទៀត។ អ្នកដឹកជញ្ជូនមួយចំនួនរួមទាំង USPS និង UPS ថែមទាំងផ្តល់ជំរើសក្នុងការទទួលយកកញ្ចប់របស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ដូចការចេញទៅការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ឬកន្លែងមូលដ្ឋាន។
ការបំពេញដោយក្រុមហ៊ុន Amazon (FBA)
វាដំណើរការដោយរក្សាទុកផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងហាង Amazon រហូតដល់ពួកគេត្រូវបានលក់នៅត្រង់ចំណុចដែលពួកគេត្រូវបានខ្ចប់និងដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុន Amazon សូម្បីតែគ្រប់គ្រងសេវាកម្មអតិថិជននិងត្រឡប់សម្រាប់ផលិតផលដែលបាននិយាយបន្ទាប់ពីការពិតដែលជាផ្នែកមួយនៃកម្មវិធី FBA ។
ក្រៅពីភាពងាយស្រួលជាក់ស្តែងនៃការមាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតខ្ចប់និងបញ្ជូនធាតុរបស់អ្នកជ្រើសយក FBA មានន័យថាបញ្ជីរបស់អ្នកមានសិទ្ធិដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃនិង Amazon Prime ។ ការផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តទាំងនេះជារឿយៗមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលក់ជាពិសេសនៅពេលមានទំនាក់ទំនងជាមួយផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងគួរឱ្យកត់សំគាល់ពីអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។ ការផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមទាំងនេះក៏បង្កើននូវលទ្ធភាពនៃធាតុរបស់អ្នកដែលបង្ហាញនៅក្នុងប្រអប់ទិញដែលចង់បានដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅលើទំព័រផលិតផលសំខាន់ ៗ នីមួយៗនិងជាកន្លែងដែលការលក់ភាគច្រើននៃក្រុមហ៊ុន Amazon មានប្រភពដើម។
ជាការពិតណាស់មិនមានអ្វីល្អនេះអាចត្រូវបានដោយឥតគិតថ្លៃ។ ក្រុមហ៊ុន Amazon គិតកម្រៃសេវាសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗដែលត្រូវបានបំពេញព្រមទាំងចន្លោះឃ្លាំងដើម្បីរក្សាទុកផលិតផលរបស់អ្នកដោយប្រើអត្រាការតំរែតំរង់ដោយផ្អែកលើទំហំដែលត្រូវការ។
អ្នកលក់ធំ ៗ ជាច្រើនក៏ជ្រើសរើសយកការប្រើប្រាស់កម្មវិធី Multi-Channel Fulfillment របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មផ្ទុករបស់ក្រុមហ៊ុនកញ្ចប់និងសេវាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ផលិតផលដែលត្រូវបានលក់នៅលើគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឬតាមរយៈបណ្តាញលក់ផ្សេងទៀតក្រៅពី Amazon ។
ប្រភេទផលិតផល
ដោយសារតែសារពើភ័ណ្ឌដ៏ធំរបស់ខ្លួនទីផ្សារអាម៉ាសូនត្រូវបានបំបែកទៅជាប្រភេទខុសៗគ្នារាប់សិបពីផលិតផលសម្រស់ដល់ហ្គេមវីដេអូ។ ភាគច្រើននៃប្រភេទទាំងនេះត្រូវបានបើកចំហសម្រាប់អ្នកលក់ទាំងអស់ខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវការការយល់ព្រមជាក់លាក់។
ដើម្បីស្នើសុំការអនុញ្ញាតឱ្យលក់ក្នុងប្រភេទដែលបានដាក់កំហិតដំបូងអ្នកត្រូវចុះឈ្មោះជាវជាប្រចាំ។ បន្ទាប់មក, អ្នកនឹងត្រូវតែដាក់ស្នើសំណុំបែបបទសំណើដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យបន្ទាប់មកដោយក្រុមហ៊ុន Amazon នៅលើមូលដ្ឋានដោយអ្នកលក់។ ការណែនាំដ៏តឹងរឹងត្រូវបានអនុវត្តតាមប្រភេទមួយចំនួនដូចជា Sports Collectibles និងគ្រឿងអលង្ការដើម្បីធានាថាស្តង់ដាររបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានឆ្លើយតបក្នុងករណីនីមួយៗ។
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួនដែលត្រូវបានយកមកពិចារណាគឺថាតើអ្នកមានគេហទំព័រដែលមានលក្ខណៈពិសេសផលិតផលរបស់អ្នកប្រាក់ចំណូលលើអ៊ីនធឺណិតដែលអ្នកប៉ាន់ប្រមាណនិងស្ថានភាពនៃទំនិញដែលអ្នកកំពុងលក់ (មានន័យថាថ្មីឬជួសជុលឡើងវិញ) ។ ជាធម្មតាវាត្រូវចំណាយពេលប្រហែលបីថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការដើម្បីដឹងថាតើអ្នកត្រូវបានអនុម័តសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់ណាមួយឬអត់។
បន្ថែមពីលើប្រភេទផលិតផលស្ដង់ដារក្រុមហ៊ុន Amazon ក៏ផ្តល់ជូននូវសមត្ថភាពក្នុងការលក់សេវាកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈរួមទាំងការតម្លើងផលិតផលនិងការថែទាំតាមគេហដ្ឋានតាមរយៈគេហទំព័រនិងកម្មវិធី។ មិនមានការចំណាយដំបូងឬថ្លៃឈ្នួលនៃការជាវដែលត្រូវបានទាមទារដើម្បីធ្វើដូច្នេះទេដែលនាំឱ្យមានហានិភ័យតិចតួចដែលអ្នកគ្រាន់តែចំណាយនៅពេលអ្នកធ្វើការលក់ប៉ុណ្ណោះ។ សម្រាប់សេវាកម្មជាច្រើនក្រុមហ៊ុន Amazon នឹងទទួលបាន 20% នៃប្រាក់ចំណូលរហូតដល់ 1.000 ដុល្លារនិង 15% នៃចំនួនទឹកប្រាក់សរុប។
មិនដូចប្រភេទដែលបានដាក់កម្រិតដែលបានរៀបរាប់ខាងលើនោះក្រុមហ៊ុន Amazon ពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្នកផ្តល់សេវាកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈទាំងអស់និងបញ្ចប់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃខាងក្រោយយ៉ាងហ្មត់ចត់មុននឹងការអនុម័ត។ ជាមួយនឹងការចំណាយតិចតួចបំផុតឬការប្តេជ្ញាចិត្តពេលវេលាដែលត្រូវការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់អ្នកប្រើធំទូលាយរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ជាញឹកញាប់ឈ្នះ - ឈ្នះសម្រាប់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។
ចុះផ្សាយធាតុរបស់អ្នក
នៅកម្រិតខ្ពស់មានពីរវិធីដើម្បីរាយធាតុនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ដំបូងនិងងាយស្រួលបំផុតគឺត្រូវរាយផលិតផលដែលមានរួចហើយនៅលើគេហទំព័រ Amazon.com ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវផ្តល់ជូនលក្ខខណ្ឌចំនួននៃទំនិញដែលមានស្តុកនិងជម្រើសដឹកជញ្ជូនដែលអ្នកចង់ផ្តល់ជូនដល់អតិថិជន។
ទីពីរគឺដើម្បីចុះបញ្ជីផលិតផលមួយដែលបច្ចុប្បន្នមិនមាននៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលតម្រូវឱ្យមានព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់រួមទាំងការពិពណ៌នាយ៉ាងហ្មត់ចត់ជាមួយនឹង UPC / EAN និងលេខ SKU ។
អ្នកលក់ម្នាក់ៗត្រូវតែចុះបញ្ជីធាតុម្តងមួយៗខណៈពេលដែលអ្នកដែលមានគម្រោងវិជ្ជាជីវៈអាចផ្ទុកឯកសារជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយតាមរយៈឧបករណ៍បញ្ជីធំ ៗ របស់ Amazon ។
ឈរចេញពីការប្រកួត
គ្មានបញ្ហាអ្វីដែលផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងលក់ការប្រុងប្រយ័ត្នដោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលំអិតនិងការផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍អតិថិជនល្អអាចទៅជាមធ្យោបាយដ៏វែងឆ្ងាយនៅពេលវាប៉ះពាល់ដល់ចំនុចសំខាន់របស់អ្នក។ ដោយធ្វើតាមគោលការណ៍ណែនាំទាំងនេះអ្នកអាចធានាថាការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់ Amazon របស់អ្នកនៅតែស្ថិតនៅកម្រិតមួយដែលអតិថិជនសក្តានុពលនឹងទុកចិត្តអ្នកហើយថាផលិតផលរបស់អ្នកមានឱកាសកាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីឈ្នះកន្លែងនៅក្នុងប្រអប់ទិញដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើ។
- ការពិពណ៌នា ជាក់លាក់ : ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងផ្តល់អ្វីដែលអ្នកបានពិពណ៌នានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលរំពឹងទុក។ អ្នកលក់ភាគីទីបីច្រើនពេកនឹងបញ្ជូនអ្វីមួយដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិដែលបានរកឃើញនៅក្នុងបញ្ជីរបស់ពួកគេ។
- ការដឹកជញ្ចូនទាន់ពេលវេលា: បើសិនជាអ្នកកំពុងបំពេញតម្រូវការខ្លួនឯងសូមប្រាកដក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងរយៈពេលដែលត្រូវបានសន្យា។
- ការវេចខ្ចប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន: យកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការវេចខ្ចប់របស់អ្នកមិនថាធាតុអ្វីនោះទេ។
- សេវាកម្មអតិថិជន: ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួររបស់អ្នកទិញយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងគួរសម។ នៅពេលមានអ្វីមួយខុសច្បាប់ភាពស្មោះត្រង់និងភាពស្និទ្ធស្នាលអាចជួយធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ខឹង។
រៀនបន្ថែមទៀត
ខណៈពេលដែលយើងបានគ្របដណ្តប់មូលដ្ឋាននៅក្នុងអត្ថបទនេះឧបករណ៍អ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ផ្តល់ជូននូវអារេដ៏ធំទូលាយនៃលក្ខណៈពិសេសដែលអាចនាំឱ្យមានការបង្កើនបរិមាណការលក់និងលំហូរការងារដែលសម្រួលនៅពេលដែលបានប្រើត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យយល់អំពីឧបករណ៍ទាំងនេះក៏ដូចជាផ្ទាំងបង្ហាញរបាយការណ៍កម្រិតខ្ពស់ដែលអមជាមួយពួកគេក្រុមហ៊ុន Amazon ផ្តល់នូវកម្មវិធីសិក្សាដែលរៀបចំឡើងនៃវីដេអូណែនាំដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសកលអ្នកលក់។
ក៏មានគ្រូបង្វឹកលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាទីប្រឹក្សានិម្មិតដែលជួយអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបញ្ជីក៏ដូចជាសហគមន៍អ្នកលក់សកម្មខ្លាំង។