អ្វីដែលត្រូវសួរអតិថិជនរចនាក្រាហ្វិច

នៅពេលចាប់ផ្តើមនៃគម្រោងមួយវាជាការសំខាន់ដែលត្រូវដឹងថាត្រូវសួរអ្នក រចនាក្រាហ្វិក ដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន។ ការនេះនឹងកើតឡើងជាញឹកញាប់មុនពេលដែលអ្នកបានចុះចតការងារព្រោះវាចាំបាច់ត្រូវមានកិច្ចប្រជុំដើម្បីជួយ កំណត់តម្លៃ និងរយៈពេលនៃគម្រោង។ នៅពេលអ្នកបានឆ្លើយសំណួរខ្លះៗឬទាំងអស់ខាងក្រោមនេះអ្នកអាចផ្តល់នូវការប៉ាន់ស្មានត្រឹមត្រូវក្នុងសំណើរបស់អ្នកក៏ដូចជាការយល់ដឹងច្បាស់លាស់ពីអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរក។

តើអ្នកណាជាទស្សនិកជនគោលដៅ?

ស្វែងយល់ថាអ្នកណាដែលអ្នករចនា។ នេះនឹងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើរចនាប័ទ្មមាតិកានិងសារនៃគម្រោង។ ឧទាហរណ៍ប័ណ្ណប្រៃសណីយ៍ដែលមានបំណងចង់ឱ្យអតិថិជនថ្មីមានភាពខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ អថេរមួយចំនួនដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការរចនារួមមាន:

• ផ្នែកខាងក្នុង (ឧ។ និយោជិតរបស់ក្រុមហ៊ុន) ឬអតិថិជនខាងក្រៅ
• អាយុ
• ទីតាំងភូមិសាស្ត្រ
• យេនឌ័រ
• អាស្រ័យលើគម្រោងកត្តាដូចជាឋានៈសេដ្ឋកិច្ចនិងសាសនាជាដើមក៏អាចចូលលេងផងដែរ។

តើអ្វីទៅជាសារ?

ស្វែងយល់ពីសារអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងព្យាយាមឆ្លងកាត់ដល់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ សារទាំងមូលអាចជាអ្វីដែលសាមញ្ញដូចជាអរគុណអតិថិជនឬប្រកាសផលិតផលថ្មី។ នៅពេលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងចូរហួសពីវាទៅរក "អារម្មណ៍" នៃដុំនេះ។ តើវាជាការរំភើបទេ? សោកសៅ? ការអាណិតអាសូរ? ប្រមូលផ្តុំពាក្យគន្លឹះមួយចំនួនដែលនឹងជួយជាមួយរចនាប័ទ្មទូទៅនៃការរចនារបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំជាមួយមនុស្សមួយក្រុមចូរពិចារណាសួរមនុស្សម្នាក់ៗឱ្យបញ្ចេញនូវពាក្យពីរបីពាក្យដែលពួកគេគិតថាពិពណ៌នាពីអារម្មណ៍នៃសារនិងបំផុសគំនិតពីទីនោះ។

តើអ្វីជាលក្ខណៈពិសេសរបស់គម្រោង?

អតិថិជនអាចមានគំនិតជាក់លាក់អំពីការរចនាដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់កំណត់ពេលវេលាដែលពាក់ព័ន្ធនឹងគម្រោងហើយដូច្នេះការចំណាយ។ ជាឧទាហរណ៍ខិត្តប័ណ្ណដែលមាន 12 ទំព័រនឹងចំណាយពេលយូរជាងទំព័រដែលមានទំហំ 4 ទំព័រ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកនោះពេលនេះគឺជាពេលដែលត្រូវធ្វើការអនុសាសន៍មួយចំនួននិងព្យាយាមបញ្ចប់នូវលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះ។ បរិមាណមាតិកាដើម្បីបង្ហាញថវិកានិងការប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃការរចនាទាំងអស់អាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទាំងនេះ។ កំណត់:

• វិមាត្រ
• ចំនួនទំព័រ
• ពណ៌ខ្មៅនិងសទល់នឹង។ 2 ពណ៌និងការបោះពុម្ព 4 ពណ៌
• សន្លឹកក្រដាស
• ទំហំនៃការបោះពុម្ព (ចំនួនបំណែកដើម្បីបោះពុម្ព)

តើថវិកា?

ក្នុងករណីជាច្រើនអតិថិជននឹងមិនដឹងឬបង្ហាញថវិការបស់ពួកគេសម្រាប់គម្រោងទេ។ ពួកគេប្រហែលជាមិនដឹងថាតើការរចនាគួរចំណាយអ្វីឬពួកគេចង់ឱ្យអ្នកនិយាយលេខមួយមុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជាទូទៅវាជាគំនិតល្អក្នុងការសួរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានថវិកាច្បាស់លាស់ហើយប្រាប់អ្នកវាអាចជួយកំណត់វិសាលភាពនៃគម្រោងនិង ចំណាយចុងក្រោយរបស់អ្នក ។ នេះមិនមែនមានន័យថាអ្នកគួរតែធ្វើគម្រោងសម្រាប់អ្វីដែលអតិថិជននិយាយថាពួកគេអាចបង់ប្រាក់នោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយចំនួន (ដូចជារយៈពេលឬចំនួនជម្រើសនៃការរចនាដែលអ្នកផ្តល់ជូន) ដើម្បីឱ្យសមនឹងថវិកា។

មិនថាពួកគេបង្ហាញពីថវិការឬអត់នោះវាមិនអីទេដែលនិយាយថាអ្នកត្រូវពិនិត្យគម្រោងឡើងវិញហើយនឹងត្រលប់ទៅពួកគេវិញដោយសម្រង់។ អ្នកមិនចង់បោះចោលលេខដែលនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលអ្នកមានពេលវេលាច្រើនដើម្បីគិតអំពីវា។ ពេលខ្លះថវិការបស់អតិថិជននឹងទាបជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកសម្រាប់គម្រោងហើយបន្ទាប់មកវាអាស្រ័យលើអ្នកប្រសិនបើអ្នកចង់យកការងារធ្វើនៅក្រោមចំណាយរបស់អ្នកសម្រាប់បទពិសោធន៍ឬផលប័ត្ររបស់អ្នក។ នៅទីបញ្ចប់អ្នកគួរតែមានអារម្មណ៍សុខស្រួលជាមួយអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើសម្រាប់ចំនួនការងារហើយវាគួរតែមានភាពយុត្តិធម៌ចំពោះអតិថិជន។

តើមានថ្ងៃកំណត់ជាក់លាក់ឬទេ?

ស្វែងយល់ថាតើគម្រោងត្រូវធ្វើដោយកាលបរិច្ឆេទណាមួយ។ ការងារនេះអាចស្របគ្នាជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមផលិតផលឬព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់មួយផ្សេងទៀតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើមិនមានថ្ងៃផុតកំណត់ទេអ្នកនឹងចង់បង្កើតរយៈពេលសម្រាប់បញ្ចប់គម្រោងហើយបង្ហាញវាដល់អតិថិជន។ នេះច្រើនដូចការប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកអាចធ្វើបានបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។ ប្រសិនបើមានថ្ងៃកំណត់ហើយអ្នកគិតថាវាមិនសមហេតុសមផលនោះវាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេក្នុងការគិតកម្រៃសេវាប្រញាប់ដើម្បីបញ្ចប់វាទាន់ពេល។ ទាំងអស់នៃអថេរទាំងនេះគួរតែត្រូវបានពិភាក្សាមុនពេលចាប់ផ្តើមការងារដូច្នេះអ្នកទាំងអស់គ្នាជាប់ពាក់ព័ន្ធគឺនៅលើទំព័រដូចគ្នាហើយមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ។

អតិថិជនអាចផ្តល់ទិសដៅប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតឬទេ?

នៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបានវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការទទួលបានការណែនាំច្នៃប្រឌិតតិចតួចពីអតិថិជន។ ជាការពិតណាស់អ្នកនឹងបង្កើតអ្វីដែលថ្មីនិងពិសេសសម្រាប់ពួកគេប៉ុន្តែគំនិតមួយចំនួននឹងជួយអ្នកចាប់ផ្តើម។ សួរថាតើមានការរចនាម៉ូដឬធាតុផ្សេងៗដែលពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកដូចជា:

• ពណ៌
• ពុម្ពអក្សរ
• ស្នាដៃ​សិល្បៈ
• ការរចនាផ្សេងទៀត
• វេបសាយ

វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការស្វែងយល់ថាតើមានម៉ាកដែលមានស្រាប់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីផ្គូផ្គង។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវអាចមានពណ៌ចម្រុះពុម្ពអក្សរឡូហ្គោឬធាតុផ្សេងទៀតដែលត្រូវដាក់បញ្ចូលក្នុងការរចនារបស់អ្នក។ អតិថិជនធំ ៗ ច្រើនតែមានសន្លឹករចនាប័ទ្មដែលអ្នកអាចធ្វើតាមខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអាចបង្ហាញអ្នកនូវការរចនាដែលមានស្រាប់។

ការប្រមូលព័ត៌មាននេះនិងគំនិតផ្សេងៗទៀតពី អតិថិជនសក្តានុពល របស់អ្នកនឹងជួយឱ្យទំនាក់ទំនងការងារនិងដំណើរការនៃការរចនាមានភាពរលូន។ ត្រូវប្រាកដថាបានយកកំណត់ត្រាលំអិតនៅពេលសួរសំណួរទាំងនេះហើយរួមបញ្ចូលព័ត៌មានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងសំណើរបស់អ្នក។