ទិដ្ឋភាពសំខាន់ដែលអ្នកលក់បន្តជារៀងរាល់គួរពិចារណា

នៅក្នុងពេលកន្លងមកក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍនិងក្រុមហ៊ុនសេវាកម្ម IT ជាច្រើនបានរួមបញ្ចូលការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះជាផ្នែកមួយនៃផលបត្ររបស់ពួកគេ។ ក្នុងវិស័យទូលំទូលាយជាងនេះវិស័យបច្ចេកវិទ្យាកំពុងអនុវត្តតាមវិធីសាស្រ្តរួមគ្នាក្នុងការផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មថ្មីៗដល់អតិថិជនពាណិជ្ជកម្មជាពិសេសដោយសារតែបញ្ជីសេវាកម្មដែលកំពុងកើនឡើងដែលអតិថិជនត្រូវការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

ការពិតការបន្ថែមសេវាកម្មបង្ហោះជាផ្នែកមួយនៃផលប័ត្ររបស់ពួកគេបានមកជាមួយគុណសម្បត្តិជាច្រើនសម្រាប់អ្នកផ្តល់សេវាកម្មរួមទាំង ការជម្រុញយ៉ាងសំខាន់ដល់ប្រាក់ចំណូល ជាច្រើនដង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការជ្រើសរើសដៃគូត្រឹមត្រូវដើម្បីធានាឱ្យបានជោគជ័យជាមួយនឹងជំហានថ្មីនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកលក់រាយដ៏ល្អបំផុតនេះគឺជាចំណុចសំខាន់ 5 ដែលអ្នកត្រូវពិចារណា។

ការអំពាវនាវនៃទីផ្សារលក់បន្តដើម្បីពង្រីកអតិថិជន

រាល់បណ្តាក់ទុនដែលធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះមិនត្រូវបានធ្វើឡើងស្មើភាពគ្នាទេហេតុដូចនេះវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្វែងរកការផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មបង្ហោះវៃឆ្លាតដើម្បីធានាថាវាឈានទៅដល់ទស្សនិកជនច្រើនបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅលើម៉ាស៊ីនភ្ញៀវទំនើបបច្ចេកទេសពួកគេប្រហែលជាចង់បានលក្ខណៈពិសេសកម្រិតខ្ពស់ដូចជាដំណោះស្រាយអ៊ីម៉ែលចែករំលែកឬម៉ាស៊ីនមេឯកជននិម្មិត។ ដូច្នេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើតតម្លៃលក់បន្តអតិបរមាអ្នកលក់ បន្ត គួរតែផ្តល់ឈុតផលិតផលដ៏ទូលំទូលាយដើម្បីផ្គូផ្គងតម្រូវការទីផ្សារកម្រិតខ្ពស់។

លក្ខខណ្ឌអ្នកលក់និងប្រភេទនៃសេវាកម្ម

នៅពេលអ្នកវាយតម្លៃអ្នកលក់អនាគតសម្រាប់ភាពជាដៃគូវាត្រូវបានគេណែនាំឱ្យពិចារណាពីលក្ខខណ្ឌនៃការបង្ហោះរបស់ពួកគេបន្ថែមលើការពិនិត្យមើលទៅលើអ្វីដែលសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលពួកគេផ្តល់។ ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាត្រឹមត្រូវអាចបណ្តាលឱ្យមានការបើកប្រាក់ចំណូលថ្មីហើយក៏ជួយឱ្យ អ្នកលក់បន្ត ធ្វើការសម្រេចចិត្តពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវកត់សម្គាល់និងបង់ថ្លៃអតិថិជនដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើមានសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ជូនដោយអ្នកលក់ដែលអ្នកអាចពិចារណាវាក៏អាចពង្រីកផលប័ត្ររបស់អ្នកផងដែរ។

ផ្នែកទីផ្សារនិងផ្នែកលក់

អ្នកផ្តល់សេវាបង្ហោះដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អគួរតែមានបទពិសោធន៏ល្អក្នុងការធ្វើទីផ្សារសេវាកម្មរបស់ខ្លួនហើយសេវាកម្មរបស់វាគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាមានគុណភាព។ ទិដ្ឋភាពទាំងនេះអាចចិញ្ចឹមបីបាច់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នកលក់រាយ។ ព្យាយាមធ្វើជាដៃគូជាមួយអ្នកលក់ដែលត្រៀមខ្លួនចែករំលែកជំនាញរបស់ខ្លួនដោយផ្តល់ជូននូវការគាំទ្រផលិតផលនិងការលក់ដែលអាចជួយក្រុមរបស់អ្នកក្នុងការលក់សេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ការគាំទ្រនៅលើយន្តហោះ

មានការសន្យាជាច្រើនដែលអ្នកលក់ធ្វើមុនពេលចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរួមគ្នាជាមួយអ្នកលក់ប៉ុន្តែតើពួកគេពិតជាបានផ្តល់នូវការគាំទ្រជាប្រចាំ។ រុករកសំណួរដ៏សំខាន់មួយចំនួនមុនពេលសម្រេចចិត្តធ្វើជាដៃគូរបង្ហោះរបស់អ្នក។ ស្វែងយល់ថាតើគណនីដែលល្មមអាចគ្រប់គ្រងបានអាចជួយអ្នកឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះបានដែរឬទេ។ តើការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការបង្ហោះដំបូងដូច្នេះអ្នកលក់អាចគ្រប់គ្រងការចំណាយបានទេ? តើមានអ្នកជំនាញដែលអាចត្រូវបានគេពិគ្រោះយោបល់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៅលើផ្នែកដែលធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះនៃផលប័ត្រនោះទេ? ស្វែងយល់ចម្លើយចំពោះសំណួរទាក់ទងនឹងការគាំទ្រខាងក្នុងបែបនេះមុនពេលបន្ត។

ប្រព័ន្ធគាំទ្របន្ថែម

ក្រៅពីការគាំទ្រពីលើប្រព័ន្ធប្រព័ន្ធគាំទ្របន្ថែមដូចជាការគាំទ្របច្ចេកទេសលំដាប់ថ្នាក់ទី 2 និងថ្នាក់ទី 3 ក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់ការផ្តល់សិទ្ធិធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះលក់បន្តដោយជោគជ័យសម្រាប់រយៈពេលយូរ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ទទួលបានដើម្បីដឹងអំពីការចូលដំណើរការអ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធ។ នេះគឺជាវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកលក់បន្តអាចធានាថាពួកគេអាចទទួលបានការគាំទ្រពីអ្នកលក់នៅពេលណាដែលត្រូវការបន្ទាប់ពីដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមដំបូង។

ភាពជាដៃគូលក់រាយជាម្ចាស់ផ្ទះគឺជាដំណោះស្រាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់សេវាកម្ម IT អ្នករចនានិងអង្គការផ្សេងៗទៀតមានឱកាសក្លាយជាហាងឈប់សំរាកតែមួយសម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេខណៈពេលដែលផ្តោតលើតំបន់អាជីវកម្មស្នូលរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការចងចាំថាការគាំទ្រនិងកម្រិតគុណភាពខុសគ្នាគួរអោយកត់សំគាល់ក្នុងចំណោមអ្នកលក់បង្ហោះ។ នេះជាហេតុផលដែលចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាពីភាពជាដៃគូដែលមានផែនការពីគ្រប់មុំទាំងអស់មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។